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本網(wǎng)訊 石成海是集團江蘇省常州市銷售總代理。這位30剛出頭的年輕人在產(chǎn)品銷售方面很有一套功夫，短短幾年就把“人民”產(chǎn)品在常州市場的銷量翻了幾番，去年因此還榮獲了集團“十大銷售精英”稱號。在與記者交談中，石成海做事干練、沉著的風(fēng)格和賦有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷深深地影響著我們。

1976年，石成海出身于樂清市一個貧苦的農(nóng)民家庭。由于家里很窮，1989年僅有13歲的他不得不因此輟學(xué)，幸而后來得到好心人的幫助，才使他重返學(xué)堂。1992年，石成海好不容易念完初中，在親戚帶領(lǐng)下，開始了人生第一次“旅行創(chuàng)業(yè)”。據(jù)他回憶，三年中他先后到過東北、內(nèi)蒙古、廈門等地做電器供銷業(yè)務(wù)，走南闖北的腳步基本踏遍了整個中國，風(fēng)里來，雨里去，飽受了生活的艱辛。1998年下半年，經(jīng)歷三年闖蕩生活的石成海依然沒有獲得成功，但憑著他機智和敏銳的市場洞察力，卻發(fā)現(xiàn)了江蘇常州這塊創(chuàng)業(yè)的熱土；也正是這一獨特的發(fā)現(xiàn)，不僅改變了他漂泊創(chuàng)業(yè)的生活，而且也鑄就了他輝煌的今天。

1999年初，在江蘇無錫做人民電器總代理的姐姐得知石成海看中了常州這個地方后，決定支持他在常州開展業(yè)務(wù)。石成海在姐姐的幫助下，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。在常州，他做起了人民電器的特約經(jīng)銷商。8年來，憑著他敢于創(chuàng)新、誠信經(jīng)營的理念，以及努力做好售前、售中、售后服務(wù)的精神，贏得了廣大顧客的信賴。在眾多朋友和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的大力支持下，“人民”電器年銷售額從剛開始的10多萬元逐年增加，到2005年底，“人民”產(chǎn)品在常州的年銷售額已躍升到1000多萬元。石成海感慨地說，創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨終生難忘，其中的酸甜苦辣一言難盡。

如今，石成海的生意越來越紅火，當(dāng)記者問他有沒有什么“秘訣”時，他不禁笑了起來：“這點成績算不了什么，主要得益于‘人民’品牌，只要做到誠信經(jīng)營，把客戶服務(wù)好，每個人都會成功的。”我知道這是謙詞，其逐年攀升的營銷業(yè)績令同行們刮目相看，也得到了當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的嘉獎。據(jù)了解，2002至2005年，集團常州經(jīng)銷處連續(xù)四年被當(dāng)?shù)毓ど叹衷u為四星級“誠信經(jīng)營戶”；2004年至2006年被常州市信用企業(yè)協(xié)會評為“信用A級企業(yè)”。另外，石成海領(lǐng)導(dǎo)的常州經(jīng)銷處還被集團評為2005年度優(yōu)秀營銷單位，其個人也榮獲了集團營銷顧問稱號。

采訪即將結(jié)束時，石成海滿懷信心地告訴記者，“人民”極大地帶動了市場銷售，他將以此為契機，積極開展窗口式直銷業(yè)務(wù)，加強與企業(yè)、單位的合作，不斷增加銷售量。他說：“2006年的市場競爭將更加激烈，銷售任務(wù)更加困難，但只要我們保持良好的心態(tài)，借鑒先進的銷售經(jīng)驗，始終堅持‘人民電器、為人民服務(wù)’的宗旨，就一定能夠開拓新市場，創(chuàng)造新成就。”